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10月中旬，有些地區(qū)的氣溫已經(jīng)下降了很多，可是某品牌專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的第二波冬裝還沒(méi)到貨，整個(gè)店鋪看來(lái)非常單薄，僅有少數(shù)幾件大衣星星點(diǎn)點(diǎn)陳列在店中。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相差很多。
在周?chē)膸讉�(gè)店里看了一圈發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售較好的品牌，其冬裝陳列面積均達(dá)到五分之三，個(gè)別品牌幾乎全上了冬裝。
細(xì)看之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：好幾家冬裝陳列面積僅僅是看起來(lái)像冬裝，貨桿中穿插了部分秋裝，但外觀給顧客的感覺(jué)比較厚重，是冬裝的氛圍，從顧客的角度來(lái)看,更愿意在冬裝多的店鋪里多停留。
再反觀自己的店鋪，整體很單薄,沒(méi)有冬裝氛圍, 也難怪顧客不愿意在店內(nèi)多停留, 店長(zhǎng)于是問(wèn)：那我們?cè)搼?yīng)該怎么辦呢?
顧客看一眼店鋪，就有了初步印象,來(lái)買(mǎi)冬裝的顧客看到一店的秋裝,自然不愿意在這里浪費(fèi)時(shí)間。冬天就要有冬季的氣氛，那么，在冬裝貨品很少的情況下，如何營(yíng)造冬季的氣氛呢?
�。�. 將店內(nèi)所有面料為雪紡、麻料、真絲，款式為中袖、短袖、無(wú)袖、內(nèi)搭衫、吊帶背心的小件貨品全部撤下,撤下后,賣(mài)場(chǎng)空了近一半。
�。�. 將倉(cāng)庫(kù)中高領(lǐng)、毛領(lǐng)、大衣、羊毛衫、羊毛裙、羽絨服、小棉襖等所有冬季產(chǎn)品全部出樣到賣(mài)場(chǎng),不用擔(dān)心放不下,因?yàn)閹?kù)存本身就不多。
�。�. 冬裝第一波產(chǎn)品和深秋產(chǎn)品中的亮色重復(fù)出樣一部分�！�
�。�. 前場(chǎng)陳列較厚重的冬款系列,全店四分之三的區(qū)域做得像冬裝一樣�！�
�。�. 櫥窗和店內(nèi)的模特均采取多件搭配式,如高領(lǐng)打底衫外面穿襯衫,襯衫外再加針織開(kāi)衫,針織開(kāi)衫外穿風(fēng)衣或大衣,再配上包包等飾品�！�
６. 所有厚圍巾均重復(fù)出樣,搭配到模特和點(diǎn)掛上。
調(diào)整后的當(dāng)天,銷(xiāo)售件數(shù)就有了很大的提升,一周后再看銷(xiāo)售情況,已經(jīng)由之前不到競(jìng)爭(zhēng)品牌的三分之一上升到了三分之二，銷(xiāo)售額也得到了提升。把秋裝混在冬裝的貨桿中，秋裝也隨之銷(xiāo)售出去了。在第二波冬裝沒(méi)到貨的情況下,這已經(jīng)是很好的結(jié)果了。
由于一些客觀的原因,貨品的進(jìn)度可能沒(méi)有趕上,但作為陳列師和店長(zhǎng),不能挑剔貨品,我們能做的是把重點(diǎn)貨品的陳列面積做得強(qiáng)勢(shì)一些,讓重點(diǎn)更為突出,盡可能的讓銷(xiāo)售工作不至于滑落。這就像你去食堂吃飯,雖然菜很多,但大多數(shù)你都不想吃,唯獨(dú)有個(gè)小菜你很喜歡, 將這個(gè)菜要了雙份, 勉強(qiáng)吃飽了，不至于餓肚子。
